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明确经营方向:企业稳步进入融资租赁市场

CME工程机械网 / 2019-01-29/浏览172次

融资租赁体现出的巨大市场潜力已经被大家所公认,怎样正确的定位企业发展方向,在这个市场中稳定的发展是众多企业所迷茫的事情,一大把工程机械编辑特约业内权威专家沙泉先...

融资租赁体现出的巨大市场潜力已经被大家所公认,怎样正确的定位企业发展方向,在这个市场中稳定的发展是众多企业所迷茫的事情,一大把工程机械编辑特约业内权威专家沙泉先生,请他来谈谈这个问题…… 
  对话嘉宾:沙泉 
  “现代租赁网” CEO,北京易利升租赁技术服务有限公司董事长兼总经理。具有20多年的融资租赁从业经验和研究成果。曾在中国外贸金融租赁公司工作17年,全面的掌握融资租赁的实务操作技术、风险控制技巧以及管理办法。 
  上次与沙老师的交谈让我对融资租赁业有了些新的了解,既然国内拥有巨大的市场,那么租赁企业要想发展都应该注意些什么呢,在赚钱过程中会遇到什么问题,怎样解决呢,带着这些疑问我再次拨通了沙老师的电话……
  一、租赁公司的经营方向
  一大把工程机械圈:沙老师,既然市场这么大,租赁公司要想发展首先定位的方向是什么呢?
  沙泉:其实核心也就三条:租赁公司必须以租赁业为主;发挥租赁优势;拓展专业化租赁。
  1、坚持租赁主业 “租赁公司必须以租赁业为主”
  回顾我国的融资租赁公司的发展历史,就会发现,凡是能够取得成功的融资租赁公司,与其他融资租赁公司的最大的区别,就在于获得成功的融资租赁公司的经营活动,始终没有脱离开过租赁主业。
  2、发挥租赁优势
  只有真正认识到:租赁,是一种“重使用、轻占有”的经营理念,是现代经济中必不可少的中介服务工具,才能够真正理解:租赁,是一种最好的能够组合多种经营优势的混业经营方式,是一种具有融和了多种行业特点的,边缘学科性质的经济形式。
  3、拓展专业化租赁
  专业化租赁有利于形成局部优势。一家融资租赁公司的能力和资源,都是有限的,如果想要全面介入各行各业,肯定是无法形成优势,而只会将有限的资源,逐步浪费掉。
  二、租赁公司的赢利模式
  一大把工程机械圈:实际的过程中,租赁公司的赢利方式是怎样的?
  沙泉:其实单就租赁项目而言,融资租赁的收益主要有四项:服务费、名义货价及租金利息差额和保证金利息差额。目前,融资租赁公司的服务费是2%~3%(还要考虑代理机构的分成);名义货价是1%(如能按时回笼,还有可能减免),租金的利率与银行贷款的利率几乎相同,租金利率与保证金利率的利息差额,也十分有限。因此,仅从理论上推断,融资租赁业务的收益率应该是很低的。
  “但是,在实际经营中,融资租赁公司往往都会具有较高的收益率,甚至被人骂作是“高利贷”。其实,融资租赁业务的收费标准并不高。融资租赁公司具有较高收益率的根本原因,并不完全在于租赁收费的高低,而主要在于租赁项目的低资金占用率和融资租赁公司的高资产负债率。”
  虽然,融资租赁公司的经营不能没有资金。但是,并不是融资租赁公司有了资金就可以赢利。当融资租赁公司无法做到项目的低资金占用率和公司的高资产负债率时,也不可能产生利润。这也是其他企业即使有了资金,也难以像融资租赁公司那样去赢利的根本原因。
  三、影响租赁收益的主要因素
  一大把工程机械圈:那么影响企业收益的主要因素是什么呢?
  沙泉:主要是以下几点:
  1、坚持租赁主业
  能否坚持租赁主业,关系到融资租赁公司的资金使用方向。有些融资租赁公司的资产规模并不小,但是租赁资产却不多,而用于租赁资产的资金,就更少了。与租赁无关的各类项目,往往占用着融资租赁公司的大量资金。
  2、实现高负债率
  而实现租赁经营的高负债,就必须开拓除银行信用贷款以外的融资渠道。即:通过收取保证金和凭借租赁资产融资,就有可能获得相当于注册资金和信用贷款数倍的资金,从而实现租赁经营的高负债率。
  3、降低资金占用率
  ①坚持收取租赁保证金,努力将风险资金占用率控制在最低水平。
  ②开展项目融资,利用优质租赁资产,争取申请租赁款抵押贷款。
  ③利用信用证、分期付款、票据业务等中间业务,减少资金占用。
  4、控制经营风险
  租赁项目的风险失误,非租赁经营的损失,不良资产的核销,这些都是导致融资租赁公司严重亏损、停业关闭的直接原因。但是,这些因素与融资租赁公司在正常情况下的收益率,并没有直接的关系。
  5、压缩资金成本、降低经营费用等
  四、解决方法:
  “要想真正达到融资租赁的收益水平,就必须全面的了解租赁收益的内涵。这个内涵就是:一个概念、三个比例和六个因素。一个概念是指一种经营理念,即:“资金占用”的理念。“三个比例”是指能够对租赁收益起到决定性作用的三种比例关系。 “六个因素”是指与租赁效益密切相关,必须引起高度重视的六项工作重点。”沙老师介绍到。
  1、坚持投入产出的资金占用概念
  经营即是经商,经商的目的是为了赚钱,而赚钱的标准是要看是否合算。这个是否合算的标准,就是投入与产出的比例关系。


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