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徐工,必将是我们未来的首选!

21中国工程机械网 / 2018-12-22/浏览70次

山东,国内装载机行业核心市场之一,矿山、石场、铁路转运等重工况行业比比皆是,但许多客户真正走近使用大吨位装载机却是从徐工大吨位装载机侠客行开始。侠行山东 关注...



山东,国内装载机行业核心市场之一,矿山、石场、铁路转运等重工况行业比比皆是,但许多客户真正走近使用大吨位装载机却是从徐工大吨位装载机侠客行开始。

侠行山东 关注价值提升

自10月中旬至11月底,辐射全省的徐工大吨位装载机亲身体验活动带给山东装载机行业一场价值之旅,加深了山东地区客户对徐工装载机品牌的了解,进一步巩固徐工装载机行业领导者地位,最终收获近20台大吨位装载机订单完美落幕。

徐工装载机品牌影响力的不断增强,不仅带动了大吨位市场,山东泰安某矿业公司在活动上就签订了近10台徐工五吨级装载机订单,并对徐工大吨位装载机的高效益回报也表示非常认同。“待到规模近亿级,必买徐工大吨位”,该公司李总用句幽默十足的打油诗表达了自己使用徐工大吨位装载机后的心情。

深耕市场 完备解决方案

事实上,这批徐工五吨级装载机将全部远赴几内亚,服务于该公司在当地的采石场项目。

“2018年,公司乘国家“一带一路”战略的东风,终于迈出重要一步——几内亚的采石场获批,出产的石料主要供应山东路桥集团在几内亚的公路建设项目。这对于我们公司来说意义非常重大,在设备选择上更加谨慎,国外项目用车必须质量过硬,还要有完备的服务保障!”

在国内竞争愈加激烈的时刻,走出去,是山东泰安客户的必然选择。

项目启动之初,为选择合适的设备,山东泰安客户组织考察团在几内亚进行了充分调研,发现徐工装载机在当地市场占有率竟高达65%以上,并参与过著名的凯乐塔水电站等几内亚众多大型基建项目。徐工品牌在几内亚当地拥有如此高的认可度,令该客户团队非常惊讶,当即决定,回国后首选徐工装载机进行调研。


凯乐塔水电站项目

几内亚是徐工最早开拓的非洲市场之一,早在2010年,徐工便在几内亚成立独资分公司,负责徐工全系产品的销售、租赁和服务。徐工在完善当地营销、服务体系的同时,徐工将产品向本土化、成套化体系发展,成为几内亚市场首选的中国工程机械品牌。

“国内徐工销售人员得知项目将在海外施工,为我们量身定制了包括服务、备件等方面的当地化成套解决方案,加上物联网服务,让我们身处国内就可以随时监测车辆使用情况,监控项目进度。现在的设备已不仅只是作业工具,加上互联网与智能化的应用成了我们的重要帮手!”

技术领先 大吨位首选

几内亚之旅让该客户的团队对徐工印象深刻,回国后的调研适逢徐工大吨位装载机侠客行活动走进山东,客户欣然接受邀请并带走一台LW600FV在国内采石场试用,对徐工大吨位装载机的首次选择进一步加深了客户对徐工的认识,最终促成了这笔近10台的徐工5吨级装载机订单。


在徐工大吨位装载机侠客行山东站闭幕式上交付签约客户金钥匙

谈及未来发展,该客户表示几内亚采石场正常运转后,石料年产能将达到500万吨,包括大吨位在内的装载机需求缺口在10台以上,对矿用挖掘机自卸车矿卡等也有大量需求,徐工产品谱系完备,是矿用机械成套化解决方案专家,徐工,必将是我们未来首选。


徐工大吨位装载机侠客行的旗帜在山东站闭幕式上成功交接给四川成都

徐工大吨位装载机侠客行正一步一个脚印践行举办初衷,打造“产业价值提升体系”,与用户实现共赢发展。随着活动的展开,这股价值提升新动能将被传播至全国乃至全球。

徐工大吨位装载机侠客行四川站
12月15日在成都启动
落点四川,辐射西南

侠之大者,为国为民
徐工,中国大吨位装载机领导者!


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